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    2019年4月国际商务谈判真题

    卷面总分：100分     试卷年份：2019    是否有答案：有    作答时间： 120分钟   

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    试题序号

    “你看给我方的折扣定为3%是否妥当?”这种商务谈判的反问类型属于

    • A、诱导式反问
    • B、协商式反问
    • C、证明式反问
    • D、借助式反问
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    筛选谈判信息资料时，需要工作人员有扎实的市场学专业知识的筛选方法是

    • A、时序法
    • B、类比法
    • C、查重法
    • D、评估法

    下列选项中，不属于应对价格风险的技术手段是

    • A、非固定价格
    • B、固定价格
    • C、套期保值
    • D、价格调整条款

    己方先报价的策略不适用的场合是

    • A、对方是外行，己方是行家
    • B、对方是行家，己方是外行
    • C、预期谈判会各不相让
    • D、己方谈判实力强于对方
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